不銹鋼經(jīng)銷(xiāo)商和廠家應(yīng)該合作十年，價(jià)格略高？ 他們應(yīng)該被替換嗎？ 決不！ 因?yàn)?#8230;

【我愛(ài)不銹鋼新聞】今日山東某不銹鋼經(jīng)銷(xiāo)商咨詢筆者：王總不銹鋼換熱管廠家價(jià)格行情，我采購(gòu)這塊一直有個(gè)心結(jié)：合作十年的供應(yīng)商朋友幫我解決的時(shí)候最難的，現(xiàn)在他家的材料價(jià)格比別人高100-200元/噸，我一直在用，要不要換？ 我們做朋友十幾年了，難道我不應(yīng)該因?yàn)椴顑r(jià)而食言嗎？

作者回復(fù)原文： 其實(shí)單從市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，材料、廠家不同，價(jià)格差異很大。 沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)，甚至周期性搶客等客觀因素造成的價(jià)格高低不一。 相比之下，歸根結(jié)底，我們選擇供應(yīng)商的原因只有一個(gè)才是最重要的：能否與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期愉快的合作關(guān)系！

這種穩(wěn)定的伙伴關(guān)系是否應(yīng)該被取代？ 決不！ 因?yàn)槟阒耙恢痹诜€(wěn)步賺錢(qián)，換了之后你可能也賺了同樣的錢(qián)，但是可能會(huì)受不了，因?yàn)槟愠耸ズ芏嘀皥?jiān)持的底線之外，你還會(huì)不斷的去尋找另一個(gè)可以的前世修為一百年同舟共濟(jì)。 做伙伴的時(shí)候，遇到很多是非糾葛，慢慢會(huì)養(yǎng)成自己的習(xí)慣，以后再也看不到下一個(gè)伙伴了，因?yàn)槟愕哪康暮土?chǎng)會(huì)繼續(xù)突破對(duì)方的底線。

我們看慣了太多的苦澀和甜蜜。 整天只盯著最低價(jià)，苦苦換供應(yīng)商的人，大部分是這個(gè)行業(yè)最痛苦的人。 原因如下：

1、長(zhǎng)期追求相對(duì)失衡的超低價(jià)格，他的心理永遠(yuǎn)不會(huì)有底線，因?yàn)楹孟駜r(jià)格越低，他認(rèn)為自己的生意優(yōu)勢(shì)就越大，他的利潤(rùn)空間似乎就越大更多的。 這種欲望會(huì)促使他變得越來(lái)越貪得無(wú)厭，永遠(yuǎn)找不到下限。 何況，外面還有很多不明原因的試探。 他會(huì)擔(dān)心自己接的每一個(gè)訂單都可能有點(diǎn)虧本。

2、當(dāng)一個(gè)人對(duì)某件事的衡量逐漸失去底線時(shí)，他就會(huì)不斷放棄自己對(duì)感情的原則和底線。 上游的價(jià)格好像對(duì)方愿意，他賣(mài)的價(jià)格適當(dāng)?shù)膲旱汀?也是順理成章的事，鬼相信他可以把額外的低價(jià)作為他長(zhǎng)期的盈利點(diǎn)，也許他會(huì)認(rèn)為他的銷(xiāo)量增加了一點(diǎn)，但他忘記了這是基于如何他犧牲了許多其他方面。 品牌理念摒棄了價(jià)值理念，摒棄了服務(wù)理念，單純地把相對(duì)低廉的價(jià)格作為自己經(jīng)營(yíng)的立足點(diǎn)，提高了拓展市場(chǎng)的信心。 如果再加上市場(chǎng)服務(wù)增值等方面，他能做到的，絕對(duì)不會(huì)比現(xiàn)在差。

3、商務(wù)合作應(yīng)以互利共贏為前提。 頻繁更換供應(yīng)商不僅不能用時(shí)間換取上游空間的強(qiáng)大支持和資源積累，有些支持不僅體現(xiàn)在價(jià)格和資金上，還體現(xiàn)在無(wú)形方面、質(zhì)量穩(wěn)定性、矛盾理性，甚至只是支持的自然性服務(wù)。 另一方面，也在給自己的形象增添負(fù)面色彩，相當(dāng)于開(kāi)荒毀地。 造成的負(fù)面形象，埋下的惡意因果，毀掉的無(wú)形資產(chǎn)，供應(yīng)商、客戶、市場(chǎng)、退貨，個(gè)人或企業(yè)周?chē)囊磺袣鈭?chǎng)，都看得見(jiàn)。

4.從你站在自己的立場(chǎng)上與供應(yīng)商不斷交鋒的那一天起，你就主動(dòng)選擇了放棄，放棄理智，放棄道德，開(kāi)始變得自私，開(kāi)始輸，一直輸…

5、從供應(yīng)商的頻繁更換，到不斷的失去，失去合理性，失去互利，失去信心和勇氣，淪落到除了價(jià)格沒(méi)有其他做生意的底氣和底氣，已經(jīng)淪落到什么都找不到的地步 自信地壯大與市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)作斗爭(zhēng)的信念和勇氣，這就是所謂“義無(wú)反顧”的人??間公理。

6、放棄是一種痛苦，放棄友情，放棄感情，放棄信仰，背叛道德，放棄公平，放棄正義，當(dāng)你漸行漸遠(yuǎn)遠(yuǎn)離一切可以增添正能量的磁場(chǎng)時(shí)，你還剩下什么？ ，你還能給自己留下什么？ 你還會(huì)知道自己到底是為了什么而戰(zhàn)嗎？ 是只屬于自己的階段性創(chuàng)舉，還是只是為了一點(diǎn)看得見(jiàn)的短視金錢(qián)，甘愿放棄一切可以幫助自己長(zhǎng)期騰飛的無(wú)形資產(chǎn)？ 對(duì)于愿意與你攜手同行的兄弟伙伴，你有多尷尬？

與不銹鋼經(jīng)銷(xiāo)商合作十年的不銹鋼經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格稍微高一點(diǎn)是不是該換掉？ 決不！ 因?yàn)椤阋詾樽约嚎梢栽诋?dāng)下貪一點(diǎn)小便宜，善于做好人，卻會(huì)給自己埋下太多的意外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你已經(jīng)無(wú)法控制了。 他們中的大多數(shù)可能不是驚喜或震驚。 否則你為什么要？

種豆種瓜收瓜的道理大家都知道。 你要少走多少?gòu)澛罚?你能做到初一，別人肯定能做到十五。 不管可能遇到的矛盾和阻礙，我們?nèi)绾螌?duì)待我們的供應(yīng)商不銹鋼換熱管廠家價(jià)格行情，我們的客戶都會(huì)效仿，以他們應(yīng)該的方式對(duì)待我們，因?yàn)槟芰渴且欢〞?huì)被傳遞下去的，我們還會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)突然想，還記得、看到、體會(huì)過(guò)多少次我們?cè)谄D苦奮斗的道路上撿到芝麻丟了西瓜，走了無(wú)數(shù)彎路嗎？ 恐怕再也沒(méi)有機(jī)會(huì)回到從前了，不信你試試看吧！

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